对于很多种沃柑的朋友来说，
“刘运田”这个名字应该并不陌生。
她，至今已有30年水果销售的丰富经验，
被业界称为“水果皇后”。
而她跌宕起伏的人生经历，
早已被业界口耳相传。
刘运田在2017第十届亚果会 · 世界柑橘产业峰会上演讲：《让沃柑更好的适应北方市场》。
11月21日，上海 · 虹桥。
2017世界柑橘产业峰会上，到了刘运田上台演讲的环节，她拿过话筒，一开篇便说——看了前面多位专家和同仁的演讲，感到自己“没什么学问”，“也不会做PPT”。但是，她相信所有的种植户都会关心这样一个问题——自己辛辛苦苦种的水果，被摆在终端市场时是个什么样子？消费者的评价和反应会是怎么样的？而她所做的事——「运田良品」，便是帮助农民和种植户们更好地把自己的种植成果销售出去。
“我是地地道道的农民，爷爷那代就是种苹果的。” 刘运田说。“我自己虽然没有参与种植，但是在北京卖了三十年水果。（笑）”
“还很小的时候，八九岁时，看到爷爷那辈推着小车走街串巷卖水果，很辛苦。那时候起，就有了一个小小的梦想——长大后，我要将苹果卖到天安门去。”
“后来十六岁时，母亲一场重病，家里果园荒废了，还欠了二十几万的债。二十几万，这在当时，是天文数字了。我放弃了学业来到北京，骑三轮车卖苹果。五年之后，终于赚到了成立公司前的第一桶金。”
刘运田在越南寻找优质果品。
24岁，刘运田开始承包基地，将产品进驻各大商超，走渠道批发路线。然而，好景不长。“到了2001年，那是我人生中最关键、最黑暗、最痛苦的一年。” 刘运田说。
“当时我的水果已经进入北京各大超市，公司员工扩到220人左右，资产将近一个亿。那年我的女儿出生，而我发现我的先生背叛了我。紧接着，两家合作的超市相继出事。” 这一年，刘运田30岁，两家合作伙伴携款潜逃损失过千万，她的公司随之破产。
女儿刚满月，事业受到重创，刘运田自己也得了重度抑郁症。“打拼了十三年，一夜之间又回到一无所有的状态！吃了那么多苦，自己那么努力，那么想把事情做好，为什么后来会变成这样？”
她心灰意冷，学会了喝酒抽烟，把自己弄得伤痕累累。甚至还跑去了西藏，一度还想要在西藏留下。
她在高原上行走，一次严重的高原反应将她击倒了，当她极度虚弱不堪的时候，是路上的一家藏民救了她。那户人家是游牧民，他们把她带回自家的帐篷，用最好的糌粑和牦牛肉款待她、照顾她。享用着他们的食物时，刘运田看到，藏民家的孩子就在自己身旁，眼巴巴地看着自己。“他们的孩子看着我，也想吃那个肉。”刘运田说，“我只是个陌生人，但他们把最好的东西留给了我，而没有给自己的孩子。孩子纯净的眼神让我一下子清醒了。”
“我想到了我卧病在床的母亲，我刚满月的孩子，我破产的公司，想起了自己为什么去西藏。于是，我又回来了。” 刘运田从西藏走回了北京，用了三个月十七天。
这段经历让她改变了很多。“现在很火的那个电影《七十七天》，就是讲入藏的故事，我看了之后，特别有感触。”
对于自己在西藏的经历，刘运田感触颇多。（图源网络）
回来之后，刘运田细细梳理思路，她反思，为什么自己合作的超市会出事？为什么资金周转不过来？自己的产品、模式有什么问题？“当时我们做的苹果只是普通品质的。我的水果，品种既不是足够全，也没有什么特点。后来我找到了人来帮助我，重新规划方向。我们确信，未来的水果一定是健康的、有特色的！”
于是，32岁的刘运田，重整旗鼓二次创业，这一次，她果断转型绿色水果。
46岁，不做任何广告，仅靠13个单品，「运田良品」的年销售额达10亿！
据业界传说，刘运田从业三十年，从来没有换过手机号码。而她一直认为，果品即人品，坚持良心与品质，是果业人的立足之本。
“农业真的是很漫长、很累的一条路，需要有情怀的农人才能走下去。而当农民们辛辛苦苦、能够把自己的产品做得很好的时候，他却可能面临找不到一个地方能够去对接、去销售他的产品的问题。运田良品，则是在这个时候去服务农户。”
转型之后，刘运田专注于中高端水果的市场开发，近几年，她看上了柑橘行业的新秀——沃柑。刘运田认为，沃柑的品质、口感好，随着媒体曝光，喜欢沃柑的人在增加，与此同时沃柑的种植量也在增加。
运田良品有一整套严格的品控体系：从对源头（生产基地）的掌控、到终端的反馈，从营销的品控、到先进的自动化品控系统（分拣、标签、溯源），全方位把控产品质量。而品牌塑造和营销推广方面，运田良品采取传统渠道+新零售的模式，利用已有的强大优势资源如盒马生鲜、京东、美团等，为产品打造一个全国性的品牌。
“沃柑在北方市场的潜力很大。”（图源网络）
“从土地到品控，供应链标准化、一体化管理。为了能带给消费者最好的产品、最好的口感，很不容易，从土到水、全面的管理，这个产业链要做好，特别的难！十个亿是一步步走过来的。”刘运田说。
目前，「运田良品」已经跟广西十个基地达成了战略合作。刘运田认为，沃柑口感比一些国外品种还要更好，北方的沃柑市场一定是很大的。
对于下一步的规划，刘运田会以北京带动京津翼乃至东三省的市场，让沃柑在北方有好的发展。
“农民特别不容易，种地是很辛苦的，但是收入的得来又很艰辛。我们做的工作，最终也希望能更好的回馈农民。”刘运田说。“我不太会表达，但我相信，做的一定会比说得好！只要你有梦想，你肯努力，梦想一定会实现。”
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